Việt Nam là một quốc gia đang phát triển với dân số hơn 97 triệu người, nhu cầu sử dụng nước sạch ngày càng tăng cao. Tuy nhiên, nguồn nước tại nhiều địa phương đang bị ô nhiễm nặng bởi các hoạt động công nghiệp, sinh hoạt và nông nghiệp. Điều này đã thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của thị trường máy lọc nước trong nước.
Theo số liệu thống kê, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) của ngành máy lọc nước Việt Nam giai đoạn 2016-2021 đạt khoảng 12%, doanh thu năm 2020 ước tính trên 10.000 tỷ đồng. Đây là một trong những thị trường đầy tiềm năng với sự tham gia của nhiều thương hiệu lớn trong và ngoài nước như Kangaroo, Karofi, Geyser, Panasonic, Mitsubishi Cleansui,…
Các cột mốc phát triển quan trọng của ngành máy lọc nước
Trải qua hơn 20 năm hình thành và phát triển, thị trường máy lọc nước Việt Nam đã chứng kiến nhiều bước tiến đáng kể:
- Thập niên 90: Sản phẩm chủ yếu là các loại bình lọc nước gốm đến từ Hàn Quốc.
- Năm 2005-2006: Xuất hiện khái niệm máy lọc nước RO gia đình với sự gia nhập của thương hiệu Haohsing (Đài Loan). Công ty Hapro (Việt Nam) cũng bắt đầu nhập khẩu máy RO từ Malaysia.
- Giai đoạn 2008-2010: Thị trường bùng nổ với sự ra đời của hàng loạt thương hiệu trong nước như Kangaroo, Geyser,…
- Năm 2011: Chiến dịch quảng cáo của Kangaroo tại chung kết cúp C1 đã tạo đà tăng trưởng vượt bậc cho toàn ngành.
- Những năm gần đây: Nhiều tên tuổi lớn tiếp tục gia nhập như Karofi (2012), AO.Smith (2015) cùng hàng trăm thương hiệu nhỏ lẻ khác.
Xu hướng nổi bật trên thị trường máy lọc nước hiện nay
1. Thay đổi trong hành vi mua sắm và kênh phân phối
- Offline: Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng việc mua sắm tại các hệ thống siêu thị điện máy hiện đại thay vì các cửa hàng truyền thống. Sự phát triển của chuỗi Điện máy Xanh với hơn 1000 điểm bán trên cả nước là một ví dụ điển hình.
- Online: Mua sắm trực tuyến trở thành xu hướng tất yếu của người tiêu dùng nhờ sự tiện lợi và đa dạng. Các doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư kênh bán hàng, marketing online để bắt kịp thị hiếu và gia tăng doanh số.
2. Gia tăng nhu cầu sử dụng nước tốt cho sức khỏe
Nhận thức của người dân về tác dụng của nước ion kiềm, nước giàu hydro với cơ thể ngày càng được cải thiện. Thị trường chứng kiến sự bùng nổ của các sản phẩm máy lọc nước cao cấp, vượt trội hơn các dòng RO thông thường:
- Máy lọc nước ion kiềm: Hitachi Maxell (2017), Panasonic, Mitsubishi Cleansui (2018), Fuji Medical (Nhật Bản),…
- Máy lọc nước ion kiềm giàu hydro: Trim Ion (Hàn Quốc), Atica…
Song song với đó, thị trường nước ion kiềm đóng bình cũng sôi động hơn bao giờ hết với sự góp mặt của các thương hiệu lớn như Ion Life, Lavie (pH~8.5),…
Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp kinh doanh máy lọc nước
1. Cơ hội
- Nhu cầu sử dụng nước sạch, nước tốt cho sức khỏe tại Việt Nam dự báo sẽ gia tăng mạnh mẽ trong những năm tới.
- Mức sống và nhận thức của người dân không ngừng được nâng cao, sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm chất lượng.
- Thị trường còn nhiều tiềm năng, đủ đất diễn cho nhiều doanh nghiệp tham gia và cạnh tranh.
2. Thách thức
- Sự xuất hiện ồ ạt của các thương hiệu mới làm gia tăng áp lực cạnh tranh về giá và chất lượng sản phẩm.
- Thị trường có dấu hiệu bão hòa ở phân khúc bình dân, đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới và nâng tầm sản phẩm.
- Hành vi người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng, doanh nghiệp cần linh hoạt điều chỉnh chiến lược kinh doanh, marketing.
Định hướng và giải pháp cho các doanh nghiệp
Để nắm bắt cơ hội và vượt qua thách thức, doanh nghiệp kinh doanh máy lọc nước cần tập trung vào các định hướng sau:
- Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
- Mở rộng hệ thống phân phối, hợp tác với các kênh bán lẻ hiện đại như chuỗi siêu thị điện máy.
- Đầu tư mạnh vào hoạt động marketing, bán hàng trực tuyến trên website, mạng xã hội, sàn thương mại điện tử.
- Xây dựng thương hiệu uy tín, chú trọng khâu chăm sóc khách hàng và dịch vụ hậu mãi.
- Nghiên cứu, phát triển các dòng sản phẩm mới, cao cấp hướng tới sức khỏe như máy lọc nước ion kiềm, nước giàu hydro.
- Hợp tác với các chuyên gia, tổ chức uy tín để truyền thông, giáo dục thị trường về lợi ích của nước ion kiềm.
Tổng kết lại, thị trường máy lọc nước Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ với nhiều tiềm năng và cơ hội to lớn. Xu hướng người tiêu dùng ưa chuộng các sản phẩm tốt cho sức khỏe và thói quen mua sắm online sẽ là yếu tố then chốt định hình thị trường trong tương lai. Để thành công, doanh nghiệp cần nhạy bén nắm bắt nhu cầu thị trường, liên tục đổi mới sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và gia tăng trải nghiệm khách hàng. Với định hướng đúng đắn và nỗ lực không ngừng, các doanh nghiệp hoàn toàn có thể chinh phục được thị trường đầy tiềm năng này.
